Fiche Métier : Attaché commercial / Attachée commerciale
L’attaché commercial fait partie de la force de vente de l’entreprise et est généralement responsable d’un portefeuille de clients sur une zone définie.
Mission d'un(e) Attaché commercial / Attachée commerciale
La taille de la zone confiée à l’attaché commercial dépend généralement de la taille de l’entreprise et peut aller de la ville à la région.
Le rôle principal de l’attaché commercial consiste à démarcher de nouveaux clients. Il dispose pour cela d’outils essentiels à la bonne conduite de sa mission : fichiers de prospects, études sur les tendances du marché, etc. Ces éléments lui sont fournis par sa direction.
Généralement l’attaché commercial passe peu de temps au bureau, uniquement le temps de planifier ses rendez-vous ; il est pour la plupart du temps en déplacement.
L’attaché commercial dispose d’une très grande autonomie dans la gestion de son emploi du temps (prise de rendez-vous, etc.).
Bien sûr en parallèle de son travail de prospection l’attaché commercial doit entretenir son portefeuille de clients existant afin de maximiser le chiffre d’affaires réalisé.
En fin de compte c’est l’attaché commercial qui négocie les contrats et préparent les devis. Bien évidemment les négociations, notamment de prix, se font dans un cadre généralement défini au préalable par la direction.
Le poste d’attaché commercial constitue un bon moyen de se faire une première expérience dans les fonctions commerciales avant d’évoluer éventuellement vers un poste de chef de groupe ou de secteur, responsable des ventes, etc.
Etudes / Formation pour devenir Attaché commercial / Attachée commerciale
Différents niveaux d’études permettent d’accéder à ce poste. Plus le nombre d’années d’études sera important plus l’évolution au sein de l’entreprise se fera vite.
NIVEAU BAC
- Bac professionnel vente
NIVEAU BAC + 2
- BTS négociation et relation client; technico-commercial; management des unités commerciales (MUC);
- DUT techniques de commercialisation.
NIVEAU BAC + 3
- Licence pro dans les domaines du commerce et de la vente;
- Diplôme d'école de gestion et de commerce (EGC);
NIVEAU BAC + 4 ET BAC + 5
- Diplôme des écoles de commerce et de gestion
- Master pro des secteurs du commerce et de la vente.
Qualités d'un(e) Attaché commercial / Attachée commerciale
L’attaché commercial doit être quelqu’un de sérieux et responsable afin de savoir faire bon usage de l’autonomie et de la liberté qui lui sont accordées.
L’attaché commercial doit également être quelqu’un d’organisé afin de tenir ses agendas et autres fichiers à jour.
Un bon sens du relationnel et une forte capacité de conviction seront indispensables à l’attaché commercial afin d’enrichir son portefeuille de clients.
Divers
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